سرویس تبلیغ در گوگل گوگل ادوردز برای کسب و کارهای کوچک تازهکار سرویس پیچیده و کمی گران است. البته کمی پیچیدگی و ظرافت در بخش کمپین های تبلیغات کلیکی هم وجود دارد اما از طرف دیگر فرصتهای مهمی برای جلب توجه مخاطب به محصول و کسب و کار شما وجود دارد. همین طور ترافیک بیشتری هم از طریق گوگل ادوردز وارد وبسایت میشود.
با وجود این فرصتها، کاملاً مشخص است که چرا خیلی از کسب و کارهای کوچک در سرمایهگذاری روی بخش ادوردز دو دل هستند. آنها به شرکتهای بزرگی فکر میکنند که میتوانند روی این بخش سرمایهگذاری زیادی بکنند و با خود میگویند که هیچ دلیلی برای ورود به این بازار پر رقابت وجود ندارد.
اجازه ندهید ترس بر شما غالب شود. کارهایی وجود دارد که کسب و کارهای کوچک میتوانند برای موفقیت در حوزه گوگل ادوردز انجام دهند.
اگر بودجه نسبتاً کوچکی دارید تکنیکهایی هستند که میتوانید برای گرفتن کلیک بیشتر از آن بهرهمند شوید.
البته رقابت در کلمات کلیدی گرانقیمت با رقبای بزرگ کار آسانی نخواهد بود. درست مثل هر چیز دیگری در دنیای بازاریابی دیجیتال، هر کسی که به شما وعده راه میانبر را میدهد احتمالاً خدمتی ارائه نمیکند که نتایج آن پایدار باشد.
چرا باید از سرویس تبلیغ در گوگل Google Adwords استفاده کنید
در ادامه به منافع کمپینهای تبلیغات کلیکی اشاره خواهیم کرد:
۱. گوگل ادوردز شما را در مقابل مشتریهای هدفمند قرار میدهد.
قطعا امروز نمیتوان اهمیت سئو سایت را نادیده گرفت ولی در مقایسه با سئو، در گوگل ادوردز میتوانید به سرعت مورد شناسایی مشتریها قرار بگیرید از همه مهمتر با سرعت بیشتری کلیک دریافت میکنید. نتایج خیلی سریعتر هستند و میتوانید در کنار بهینه سازی سایت یا آموزش سئو از نتایج این کار هم بهرهمند شوید.
گوگل ادوردز شما را در مقابل مشتریهای هدفمند قرار میدهد. Click To Tweet
۲. شما گزینههای هدفگذاری زیادی در اختیار دارید
ادوردز گوگل به شما اجازه میدهد تا مخاطب خود را به صورت محلی هدفگذاری کنید. (هرچند این موضوع در ایران امکان پذیر نمی باشد) این به خصوص برای کسب و کارهای کوچک خیلی مفید است. البته به اندازه فیسبوک نمیتوانید انتظار داشته باشید تا تبلیغات را روی حوزههای جمعیتی خاصی محدود کنید. ولی میتوانید در جستجوهای پر بازدید دیده شوید.
۳. نتایج به آسانی قابل دنبال کردن و پیگیری هستند
دیجیتال مارکتینگ حوزه حدس و گمان نیست. هیچ چیز به دست شانس سپرده نمیشود. شما در اینجا دست به تست کردن، دنبال کردن و بهبود استراتژی خود میزنید تا بهترین نتایج را بدست آورید. از آنجایی که گوگل ادوردز شما را در مقابل دید افراد بیشتری قرار میدهد میتواند ترافیک مناسبی برای تست کردن را نیز فراهم کند. به این صورت میتوانید ببینید که آیا همه چیز درست کار میکند یا نه. چه کلمه کلیدی باعث افزایش نرخ تبدیل شده است و چه چیزی باید برای دور بعدی تبلیغات تغییر کند.
دیجیتال مارکتینگ حوزه حدس و گمان نیست. هیچ چیز را به دست شانس نسپارید! Click To Tweet
حتما این مطلب را بخوانید: ویدئوی آموزش افزایش نرخ تبدیل در فروشگاه اینترنتی [ افزایش فروش ]
۴. بودجه شما به دقت مشخص و کنترل میشود
مهمترین ارزش پیشنهادی بسترهای تبلیغ کلیکی این است که شما پولی پرداخت نمی کنید تا زمانیکه کلیک روی تبلیغات رخ دهد. به این صورت میتوانید بودجه خود را به صورت دقیق کنترل کنید و اینکه متوجه میشوید چقدر میخواهید روی کلیکها پول بدهید. به این صورت میتوانید سقف بودجه خود را مشخص کنید و هرگز بیشتر از بودجه خود خرج نکنید.
پس مشکل کجاست؟
به نظر میرسد منافع زیادی در استفاده از سرویس تبلیغ گوگل وجود دارد و این طور هم هست اما یک طرف دیگر هم برای کسب و کارهای کوچک وجود دارد که باید به آن توجه کرد.
اول اینکه اگر محصول شما خاص است و هیچ کس هم آن را با کلمات کلیدی مرتبط جستجو نمیکند ترافیک زیادی دریافت نمیکنید.
دوم اینکه به محض قطع پرداخت پول، ترافیک هم قطع میشود.
از طرفی فضای رقابتی زیادی هم وجود دارد. اگر شرکتهای دیگر شاهد موفقیت باشند آنها نیز میخواهند همان کلمات کلیدی را هدف قرار بدهند. برای کسب و کارهای کوچک، مدیریت هزینهها در این موقع خیلی مهم است.
سرانجام اینکه گاهی اوقات کوچکترین اشتباه میتواند همه چیز را به هم بریزد و ترافیک خود را از دست بدهید. شاید از یک کمپین و یک گروه تبلیغاتی برای تمام کلمات کلیدی خود استفاده کردهاید. این اشتباهات خیلی کوچک میتواند شما را عقب نگه دارد.
نباید با اولین کلیکها دست بکشید
خیلی ساده است که با مشاهده اولین کلیکها از طرف کاربران و تبدیل نشدن آنها به مشتری، ناامید شوید. اما باید بدانید که مشتریها همیشه آماده خرید نیستند. شاید بخواهند کمی بیشتر تحقیق کنند و ببینند چه چیز دیگری در دسترس است.
هر چند حالا آنها در مورد وبسایت شما اطلاعات دارند ممکن است دوباره به وبسایت شما برگردند. حالا آنها به جای استفاده از تبلیغات، مستقیم به وبسایت شما میآیند.
از طرف دیگر نیازی نیست که عقب بنشینید و دست به هیچ کاری نزنید. میتوانید یک سری فعالیتها را انجام بدهید تا توجه آنها را جلب کنید.
بازاریابی مجدد یا remarketing به شما اجازه میدهد تا مشتریهای احتمالی را دوباره در سطح وب دنبال کنید و یک تبلیغ دیگر از خود را نشان آنها بدهید تا در ذهنشان بمانید. این نوع تبلیغات هم درست مثل بقیه است، وقتی پول میدهید که کاربر روی بنر تبلیغاتی کلیک کند. تا آن موقع این کار باعث بالا رفتن آگاهی از برند شما شده است.
این موضوع برای برندهای کوچک خیلی موثر است که با بازاریابی آنلاین تازه آشنا شدهاند چرا که روحیه خوبی به آنها میدهد. نیازی نیست در اولین تبلیغ و صفحه فرود خود عالی عمل کنید. فقط به اندازهای خوب عمل کنید که توجه مخاطب را به خود جلب کنید. بعداً میتوانید با دوباره هدف گذاری، این مشتریها را به خود جذب کنید.
این مطلب کاربردی را نیز بخوانید: چگونه با استفاده از شبکه های اجتماعی درآمد خود را افزایش بدهیم؟ SMM
نکات مهم برای بهرهبرداری حداکثری از سرویس گوگل ادوردز
از بهینه بودن صفحات فرود اطمینان حاصل کنید
شما نمیخواهید که ترافیک با ارزش خود را به سمت صفحاتی هدایت کنید که خوب بهینه نشدهاند. اگر کاربران به صفحهای وارد شوند که به طور اختصاصی برای تبدیل آنها به مشتری ساخته نشده است پس پول زیادی را برای ترافیکی بی حاصل صرف میکنید. همیشه از بهینه بودن صفحه فرود اطمینان حاصل پیدا کنید.
به امتحان کردن ادامه بدهید
المانهای زیادی از خود تبلیغ و صفحه فرود وجود دارند که شما میتوانید آنها را تست کنید. پس باید برنامه داشته باشید. به صورت تصادفی تست نکنید. به اطلاعات توجه کنید، یک تئوری را توسعه دهید و یکی از المانها را تست کنید. ببینید وقتی چیزی را تغییر میدهید چه اتفاقی میافتد. مصمم باشید و تصور نکنید که همه چیز را تست کردهاید. همیشه چیزی برای امتحان کردن وجود دارد.
فعالانه کلمات کلیدی را گسترش دهید
روی یک کلمه کلیدی خاص تمرکز نکنید. هزاران جستجو برای کلمه کلیدی مثل تلفن همراه وجود دارد اما سعی کنید چیز دیگری را امتحان کنید مثلاً “خرید تلفن همراه در خراسان رضوی” انواع مختلف کلمه کلیدی را تست کنید تا ببینید کدام بهتر جواب میدهد.
همیشه روند رشد خود را دنبال کنید
تبلیغات کلیکی چیزی نیست که یک بار آن را تنظیم کنید و دیگر کاری به آن نداشته باشید. حتی اگر تبلیغات شما نرخ بازگشت سرمایه خوبی داشته باشد همیشه راهی برای بهبود آن وجود دارد. به شرایطی که دارید راضی نباشید همیشه راهی برای بهبود عملکرد وجود دارد.
تبلیغاتی را ایجاد کنید که جواب میدهند
در گوگل ادوردز شما برای اینکه کاربر را به کلیک کردن ترغیب کنید فضای اندکی برای قرار دادن کلمات دارید. پس باید به طور موثر از این فضا بهره ببرید. پس اگر فقط میخواهید کلمات کلیدی را به این فضا اضافه کنید، فرصت بزرگی را از دست میدهید.
باید مشخص کنید که چه چیز منحصر به فردی در مورد محصول و شرکت شما وجود دارد. باید برای کلیک کردن یک دلیل ایجاد کنید. نیازی به ارائه همه جنبههای محصول نیست فقط باید کاری کنید که آنها کلیک کنند.
میتوانید به پیشنهاد محدود به زمان یا تعداد، دوره آزمایشی رایگان استفاده، تخفیف یا هر نوع انگیزه دیگری اشاره کنید.
همین طور که روی تبلیغ کار میکنید باید به مسائلی مهمتر از متن تبلیغ فکر کنید و کاری کنید که این تبلیغ با صفحه فرود هم مرتبط باشد. همان کلمات و قالب را در صفحه فرود هم به کار ببرید (این کار باعث افزایش کیفیت و quality score تبلیغ شما خواهد شد)
به بودجه خود پایبند باشید
با مشاهده افزایش ترافیک، شاید وسوسه شوید که بودجه خود را افزایش دهید تا ترافیک بیشتری دریافت کنید.
اما اگر برای آن برنامهای ندارید این کار را انجام ندهید. نباید زیادهروی کنید آن هم قبل از اینکه مطمئن شوید ترافیک جدید باعث افزایش نرخ تبدیل میشود.
شاید تصمیم بگیرید که بودجه خود را افزایش یا کاهش دهید اما این تصمیم باید براساس تحلیل دادهها باشد.
مفهوم مناقصههای ادوردز گوگل را درک کنید
این قسمت برای شرکتهای بی تجربه شاید پیچیده باشد. قرار دادن قیمت بالاتر یا پایینتر میتواند روی محل قرارگیری تبلیغ شما اثر بگذارد. شرکتهای زیادی تصور میکنند که باید حتماً جایگاه بالاتر در گوگل را بدست آورند. اما این موضوع همیشه درست نیست.
گاهی اوقات جایگاه پایینتر با همان میزان ترافیک ولی هزینه بسیار پایینتری برای شما خواهد داشت. در این مواقع خیلی خوب است که کمپین خود را درست تنظیم کنید تا بهترین قیمت نصیب شما شود.
آیا کسب و کارهای کوچک میتوانند به صورت موثر از گوگل ادردز استفاده کنند؟
پاسخ کوتاه مثبت است. با وجود رقابت بالا در صنایع مختلف برای بعضی کسب و کارهای کوچک امکان موفقیت وجود دارد. البته اگر نکاتی که به آنها اشاره شد را دنبال کنند.
هر چیزی که به آن اشاره شد میتواند با بودجه کمتری هم بدست آید. این استراتژیها شاید کمی متفاوت باشند و تمرکز بیشتری باید صورت گیرد اما امکان موفقیت وجود دارد.
اگر تا حالا با ادوردز گوگل کار نکردهاید شاید کار مشکلی به نظر برسد اما اگر دقت کنید و با مطالعه وارد این حوزه شوید، کسب و کارهای کوچک میتوانند نرخ بازگشت سرمایه خوبی را بدست آورند.
اگر قصد تبلیغ دارید سرویس تبلیغ در گوگل را ببینید: تبلیغات در گوگل متفاوت – ۷ پکیج تخصصی تبلیغ در گوگل (حرفه ای تبلیغ کنید)